Faites évoluer vos méthodes de vente !

L'ouvrage présente cinq familles de vente radicalement différentes qui mettent
en relation l'offre globale et la complexité du marché : vente classique ou
vente «Push», vente de l'offre globale, vente conseil, vente en libre-service,
vente par médias interposés. Pour chaque famille de vente, ou trouvera les cas
les plus fréquents de ce type de vente, ses spécificités, la méthodologie, les
facteurs clés de succès, des cas concrets et des conseils adaptés en
management . A la fin du livre, les auteurs proposent une boîte à outils pour
aider les praticiens à mettre en oeuvre chaque méthode de vente.