Gagnez vos appels d'offres en équipe

Aujourd'hui, on assiste à une généralisation des appels d'offres qui
remplacent les procédures plus artisanales, de gré à gré qui existaient
précédemment. Dans cette ère de mise en concurrence organisée, chaque côté
dispose d'équipes professionnelles, l'une chargée d'acheter, l'autre de
préparer la réponse officielle au cahier des charges. Pour ce type de vente,
il importe avant tout de comprendre la logique et la nature de l'achat pour le
client. Cet ouvrage permet de se professionnaliser vis-vis des appels d'offre
: comment lire et décrypter un cahier des charges ? Quand répondre ? Comment
créer la différence ? Comment emporter l'adhésion ?