La négociation acheteur/vendeur - 2e edition

Livre à deux voix où, chacun de son côté, un vendeur et un acheteur, exposent
de façon très complète et détaillée leurs méthodes de travail ainsi que les
techniques qu'ils emploient. Le point fort de ce livre est de réunir les deux
points de vue ; il offre ainsi au lecteur :
\- Un guide pour structurer sa démarche professionnelle.
\- Une connaissance des intérêts, des stratégies et de la psychologie de la
partie adverse, qui lui permettra de dominer la situation quoi qu'il arrive en
sachant mieux adapter son comportement à son interlocuteur et en n'étant plus
pris au dépourvu par lui.